#2020年崗位標兵#

張鹿，1985年7月生于山東萊蕪。英國格拉斯哥大學國際金融碩士。2020年2月入職兗礦智慧物流，任財務管理部資金總監?，F任財務管理部副總經理。

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大家都親切的喊他“鹿總”

鹿總給人的第一印象，是高大帥氣、溫文儒雅。他坐在那里，面容堅毅，目光堅定，渾身散發著利落、專業的氣息。當他笑起來，那份陽光那份爽朗，就更加有感染力了。他如果站起來，那近兩米的身高總會讓人不由自主的仰視。頭一回見面，我就問他是哪里人?！霸蹅兝相l，山東人！”他回答得簡單干脆。怪不得！怪不得！坊間曾私下流傳種種排名，群眾的眼睛是雪亮的，鹿總不負眾望，被評為公司“美男子第一”。

鹿總學成歸國后，孤身闖蕩上海灘。在匯豐等國際有名的頭部金融機構工作過六七年，后來投身企業，從“放貸人”化作“借貸人”，一干又是三四年。甲方、乙方都干過，對于金融這一行業，不僅有前沿高端的理論加持，更有豐富的實操經驗。滬上十年，鹿總事業有成，知交遍地，過得人人稱羨。

然而，所謂的人生，這樣就到頂了嗎？

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鹿總是個外向的人，是個奮進的人，是個對未來有更大期許的人。他清楚地知道，事業和人生在這剛穩定下來的三十多歲，都應該有一個轉折，也必將有一個轉折。

轉折發生在2020年初。經過一番綜合考慮和思想斗爭，他終于說服了家人，說服了自己，跟十年前一樣，孤身一人再出發，于正月十四那天，飛抵?？?，開始他逐夢自貿港的新征程。

“我記得很清楚，那天是星期五。當時疫情比較嚴重，我改簽了一次航班才飛到?？趤??！甭箍偦貞浧鹨荒臧肭皠側肼毜那榫?，似乎有著恍如隔世的疏離感。

“當天晚上，在宿舍隨便吃了點東西，心里空落落的。按山東說法，沒出十五還是年嘛。就下樓走走。那是晚上十一點左右，四下里亮燈的少，路上幾乎看不到人，只有幾只野狗出沒……那時的西海岸，比現在荒涼多了。疫情、春節、深夜、孤獨，幾個因素疊加起來，給人的感受，一言難盡！”

他說，那時心里忽然就有些打鼓，不知道自己的決定到底是不是明智。從車如流水馬如龍、人間魔都不夜城，來到百廢待興的西海岸，巨大的落差，大家都能體會。他心里比較亂。走著走著，不知怎么忽然就到海邊。

“大海就是善于包容，能蕩滌一切胡思亂想，撫平患得患失的小心思——站在海邊，覺得當初的選擇是對的。干一件新事，必然經歷一番磨礪，如果沒有落差，怎么能有新的飛躍？既來之，則安之，調整心緒，向前看！”

鹿總在海邊的這番心理斗爭，很有代表性，多數“島外來客”應該都有體會。要融入公司、融入海南，必須先邁過這道坎，先說服自己（甚至需要多次）“既來之，則安之”。

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創業維艱。公司的融資業務如何盡快突破，配合并支持公司戰略發展？

鹿總說，這也沒有什么妙計，只是執行最基本的步驟。頭一個月，先了解公司自身情況。在趙輝總指導下，逐漸參與到融資業務中去，熟悉公司當前開展的情況，熟悉海南的金融環境。一個月后，對公司的業務需求有了基本了解，慢慢理出來工作頭緒，這才開始對外拓展。

鹿總從心里喜歡“亮劍精神”?！蔼M路相逢，勇者勝！”這股子精神不光在打仗中管用，在工作中生活上，都很有用——明知未必能成，明知可能被拒之門外，但絕不退縮，要鼓足勇氣，提振精神，放手一搏！

跟任何業務員一樣，在開拓業務上，鹿總這位金融老兵也沒有捷徑，也只能循著通訊錄，逐個打電話，做自我介紹，懇請當面交流匯報的機會?！翱偟孟茸屓酥烙心氵@么個人，有你這么家公司，才好慢慢洽談后續的合作業務啊?！甭箍偡e十幾年銀行和企業兩方的工作經驗，說出這句話，看似平實，實則最為有效。

萬事開頭難，最難的就是建立信任。尤其是金融業務，風險都是嚴格把控的。作為借貸方，你憑什么讓人家愿意把款借給你用呢？換句話說，你怎樣做，才值得人家信任你？做任何事，都需要體現出誠意。拓展銀行合作單位伊始，鹿總也跟新業務員一樣，“硬著頭皮、厚著臉皮上”，碰了無數的釘子，受了不少的“考驗”。有時候，跟人家行長約了下午三點見面，最后坐在銀行大堂等兩三個小時，并不是稀罕事。

“行長們都很忙，這個我特別能理解。他們的日程也常有變動。作為一名晚輩、一個新人，別人肯抽時間見你，我已經覺得是一種成功，心懷感恩。如果能建立一定的合作，哪怕跟人家學到些東西，就算讓我等四個小時五個小時，我也愿意！”鹿總這席話，說出了多少創業者的心聲！

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這種毛遂自薦、“求人支持”的合作能否成功，進展是否順利，最主要的取決于你留給人家的第一印象，第一次會談交流。入職第一個月，他悉心研究，吃透了公司發展現狀、戰略規劃、金融構想后，才能讓十幾年的金融經驗有所附著，發揮作用。在跟銀行和監管機構等溝通時，才能做到胸有成竹，有理有數有據。

他曾經是坐在“柜臺里面的人”，熟悉信貸部門的工作原則，無論是規章制度、辦事流程，還是一些隱而不顯的“慣性操作”。簡短的交談后，他基本就能判斷出對方關心什么、擔心什么、希望什么，明白怎么做才有最大的幾率合作成功。所以，工作局面很快就打開了。大家愿意跟鹿總合作，因為彼此之間有信任，有默契，能同頻共振，惺惺相惜。

金融業務一般都受地域局限，上海的合作銀行很難帶到?？趤?。所以，在?？谕卣菇鹑跇I務，基本是另起爐灶，從零開始。一年半來，鹿總已經與?？诰懦梢陨系慕鹑跈C構建立了業務聯系，融資規模從2020年初的十幾億元，上升到了2021年8月份的四十多億元，將近翻了兩番。

鹿總不滿足于做一個優秀業務員，他要把這份工作做成事業，因此必須在思維模式和工作境界上進階。公司提供了如此優秀的平臺，我們有什么理由不奮進？

“也許是性格原因，這么多年我在金融領域里做業務，無論是作為銀行一方，還是企業一方，從來不是簡單地說做一單業務，完成短期目標就可以了。我覺得既然這是一項事業，就需要更深層次的經營，需要把目光放得更長遠一些。

“比如，我不會單純站在企業這邊，強調對自身有益的信息。我更傾向于提一些建設性的、能促進雙贏的建議，讓彼此不限于這一單業務，而是把每一單業務作為一個起點，去拓展更多、更長遠、更深入的合作。這樣的合作，我覺得做起來才更有成就感?！?/p>

鹿總知己知彼、淵博嫻熟的職業素養，誠心正意、追求雙贏的工作境界，很快就讓他、也讓公司在?？诮鹑陬I域的工作打開了局面。圈里人很快就都知道，“兗礦智慧物流新來的鹿總，不單個子高，水平也高！”

張鹿，這個奮進著的逐夢人，在兗礦智慧物流這艘呼嘯前行的巨輪上，找到了自己的位置，看清了未來的方向，影影綽綽，似乎也見到了夢想的樣子。

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回首入職來的18個月，鹿總做出的開創性成績有目共睹，奮進向上的工作狀態給人很深的激勵。他真心享受作為一個奮斗者所作出的努力付出。作為一個喜歡挑戰、把工作當事業來做的人，鹿總對未來信心滿懷：

公司領導思路清晰，開拓創新，敢想敢干，提出的很多想法初看似乎不可能，但最后都能克難而成，讓我們對公司的發展越來越有信心。兗礦智慧物流這個平臺，瞄準現實又理想高遠，一步步準確踩著時代大勢的節拍，緊緊跟隨海南自貿港的發展，落實山能集團的戰略布局，前途光明燦爛。下一步，海南區域總部日漸成熟完善，我們或者還要搞集團化融資和資本運作。這給我、給我們每個人都提供了寶貴的學習成長平臺。海南自貿港的建設發展大業已經揚帆起航，山能集團海南區域總部正在加快發展，公司和個人發展的嶄新篇章已經翻開，每個人都該隨時準備著，去迎接新的挑戰，開創新的事業！

……可以想見，入職當天漫步海邊的夜晚，張鹿在海浪聲中立下的“既來之，則安之”的決心，應該更加堅定了罷。他的心里或許跟其他上百萬響應自貿港開發政策號召的人才一樣，千言萬語總結出一句話：

海南，來對了！

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公司財務總監  王東：

懷著使命和夢想，向著通透和自由行走！這就是張鹿同學，很簡單，很簡單的表明自己的態度，去行走星辰蒼穹！

財務管理部總經理  樊珣輝：

公司的“能力+顏值”雙擔當。執行力強，具有開拓精神，踐行公司“以奮斗者為本”的企業文化。

 財務管理部副總經理  陳許高：

典型的山東人，豪爽大氣，粗中有細，富有激情，為了工作和理想，全力以赴，不曾懈怠。擅于營造良好氛圍，增強團隊凝聚力和戰斗力。

財務管理部融資經理 吳彩娜：

雷厲風行，剛毅果敢。

財務管理部融資經理  鄒可喜：

帥氣、 陽光、自信，善于溝通，業務能力強，有較強的團隊管理能力和良好的組織協調能力。

財務管理部單證助理  曾沐春： 

張鹿總幽默風趣，一表人才，青年才俊，平常會鼓勵同事，也會積極回答下屬的提的問題，也會給我們提些意見如何在工作中提升自己